НЛП – модное словечко, которым обозначают заковыристый психологический термин – «нейролингвистическое программирование». Кто-то видит в нем ключ к решению всех жизненных проблем, кто-то убежден, что это чистой воды шарлатанство… На вопросы «Правды.Ру» отвечает специалист по НЛП, гипнолог Якоб Павловский.
- Якоб, для чего нужно НЛП и как оно работает?
- Если опустить специальную терминологию, НЛП - идеальный способ найти подход к человеку, подстраиваясь под него, и таким образом добиться от него того, чего вы хотите. Некоторые категории людей постоянно или временно используют знания и навыки в области нейролингвистического программирования в своей профессиональной деятельности, и весьма успешно. Это политики, специалисты по рекламе, врачи, телеведущие, бизнесмены, продавцы - словом, все, кто по роду своей деятельности очень много работает с людьми.
- Что значит - подстраиваться?
- Надо хорошо почувствовать, прощупать состояние, настроение собеседника. Только неявно, чтобы человек с самого начала не стал тревожиться. «Подстройка» проводится очень аккуратно - под темп дыхания, жестикуляцию, особенности речи… Это, как правило, дается не сразу. Прежде чем будут результаты, придется долго тренироваться, чтобы ваше поведение выглядело естественно.
- Чем НЛП отличается от гипноза?
- Разница только в подходах и технологиях. Гипнолог вводит клиента в транс, а специалист по НЛП работает, когда его собеседник находится в полном сознании. И этот метод во многих ситуациях куда более эффективен, чем гипноз.
Как правило, если вы попытаетесь грубо манипулировать человеком без его согласия, клиент будет оказывать всяческое сопротивление. Так, уже давно сложился стереотип: если к вам на улице подходит улыбающийся незнакомец и дружелюбно здоровается, то это аферист, который хочет либо обобрать вас, либо продать никому не нужный товар.
|
